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Amazon 価格崩壊させないために【カートボックス獲得方法と条件】

「その値段を設定すると価格崩壊する」

アマゾンで新品の商品を出品している場合、

ショッピングカートを獲得すると出品者の情報が

Amazonのサイト上で販売に有利な場所に表示される。

新品商品を扱っている場合、このショッピングカートを

獲得しないと商品がほぼ売れない。

「とりあえず最安値にしとけば売れるんでしょ？」

と、安易に価格を下げてしまう考え方は危険だよ。

確かに最安値付近の値段設定はショッピングカートの

獲得条件ではあるんだけど、

最安値に設定した途端に価格の暴落が始まる可能性が高い。

最近は新規参入者が爆発的に増えていて、

安易に最安値にするセラーが多くなった。

その結果、色々な商品で価格崩壊が起こっている。

新規参入者は資金が少ない事が多いので、

早く現金化させたい気持ちから最安値を設定したくなってしまう。

私も初心者の頃は資金が少なかったため、

早く売り抜いて資金を回すことに必死だった。

そのため、何度か価格競争の引き金を

引いてしまったこともあるんだよね。

Amazonはショッピングカートの正確な取得条件公開いませんが、

大まかな条件は公開しています。

この条件を総合的に判断してショッピングカートを割り当てる。

最安値に設定しただけではカートは獲得できない。

下記を確認して正しい値段設定をしよう。

■契約形態

小口出品者よりも大口出品者のほうがカートを取りやすい。

■販売方法

自己発送よりもFBA(フルフィルメント by Amazon)を

利用したほうがカートを取りやすい。

自己出品の場合は、発送の速さ、品質、が販売者によって

マチマチになってしまう。

FBAの場合は、FBAに納品される全商品を検品していて

品質が保てるうえ、発送も迅速だ。

Amazonは自社のFBAサービスに納品する商品を

絶対の信頼を置いています。

そのため、自己発送よりも高い値段を設定しても

FBA利用者に優先的にカートを割り当てる。

「FBAの方が値段を高く設定しても売れる」

と言われる理由はここにあるんだよね。

■Amazonでの出品期間と取り引数

出品期間が長く、取り引数が多いほうが有利になる。

■店舗の評価

購入者からの評価についてもカート獲得率に関わる。

ただ、評価が悪くてもカートは獲得可能。

私が初心者の頃、最初についた評価が「悪い」評価で

「0%の高い評価」という最悪な状態に

なったことがあるんだよね。

カートの獲得率は下がるが、こんな状況でもカートを

取ることが出来る。

店舗の評価も条件の1つだね。

■在庫状況

在庫が多いセラーに優先的にカートが割り当てられる。

これもカート取得条件の1つなので、

在庫が少なくてもカートは獲得できる。

■価格

これは本当に注意が必要。

冒頭でも説明したけど、安易に最安値に設定するのは危険。

1円でも安く設定するということに意味は無いので

安く設定したい場合は、

最安値よりも若干高い金額を設定しよう。

さらに、同じ条件のFBA出品者が複数いる場合、

最安値の5%以内ならカートを獲得可能といわれている。

試してみた感覚だと、最安値から6人～7人くらいの

間でカートが巡回していた。

価格崩壊を起こしてしまうと、追従したセラー全員が

利益の取れない不幸な状況になってしまう。

■まとめ

・小口よりも大口出品者が有利

・自己発送よりもFBA利用が有利

・出品期間と取り引数が多いほうが有利

・店舗の評価が良い方が有利

・在庫が多いほうが有利

・価格が安いほうが有利

・カート獲得アルゴリズムは定期的に変更される

・価格は最安値よりも少し高い値段を設定する

意外と知らないAmazonの出品規約。

違反している人を良く見かけます。

アカウント停止されないために必ず確認しよう。

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