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アマゾン マーケットプレイス　出品した商品が売れない【見直すポイントと戦略】

「アマゾンで商品が全然売れない…」

アマゾン マーケットプレイスで物販をしていると、

誰もが思うことではないだろうか。

商品が売れない、売れ行きが悪い場合

見直すべきポイントがあります。

■価格

出品者数と保有在庫数にもよりますが、

基本的には出品者一覧ページの1ページ目に

掲載されるよう価格調整しよう。

価格を下げすぎると値下げ競争を引き起こすため、

価格調整は十分注意したい。

■FBAの利用

自己発送よりもFBAの方が

ショッピングカートを割り当ててもらえる。

また、多少値段が高くてもFBAが優先的に

ショッピングカートを獲得しやすい。

高額商品などは自己発送の方がいいですが、

基本的にはFBAの利用がおすすめ。

■大口出品者

大口出品者に切り替えると、小口出品者よりも

優先的にショッピングカートを割り当ててもらえる。

資金が少ないうちは小口出品者でも問題ありませんが、

出来れば大口出品者にしよう。

■商品説明欄

新品商品の場合はショッピングカートを

獲得した順番に売れていくため、

商品説明欄はそれほど気にしなくても大丈夫。

中古品の場合、お客様は商品説明欄を見て購入を決める。

説明欄をしっかり書くことで他の出品者と

差別化すると商品を購入してもらいやすくなる。

具体的には、

商品説明の最初にマイナスポイントを詳しく記載する。

傷、へこみ、汚れ、破れ、など出来るだけ細かく書こう。

外箱がある場合は、外箱の状態も記載します。

その後にアピールポイントを書きます。

中古品を購入するお客様は

傷や汚れがどの程度あるのかを気にします。

納得した上で購入して頂ければ、

購入後のトラブルにもなりません。

商品説明欄は超重要です。

■写真の掲載(中古品)

中古品は写真を掲載することが出来ます。

手間がかかるので、やらない人が多い。

一度写真を掲載してみると分かりますが、

驚くほど売れます。

まだ試したことがない人は是非写真を掲載してみてほしい。

■マルチチャネルサービス

Amazon FBAに納品してある商品を、

Amazon以外の販路で販売した場合に

Amazonが代行してFBAから購入者に発送してくれるサービス。

要するに、FBAを自分の倉庫のようにして

ヤフオクや自分のネットショップで販売できるというもの。

商品が売れたら、Amazonに依頼して

購入者に届けてもらえる便利なサービス。

Amazon自体でも平行して販売できる。

しかも、Amazonからマルチチャネルで発送してもらう場合、

無地のダンボールで発送してくれる。

最近ヤフオクで

「Amazonの倉庫から商品を発送します」

というコメントを見かける事が多くなったけど、

これはAmazonのマルチチャネルサービスを使っている。

複数の販路で販売出来れば、それだけ商品が売れる確率が高くなる。

このように、

アマゾン マーケットプレイスで商品が売れない場合は、

見直せるポイントは沢山のあります。

戦略的に不良在庫を減らせるようにしよう。

■まとめ

・出品者一覧の1ページ目に表示されるように価格調整。

・小口出品者の場合は、大口出品者に切り替える。

・商品説明欄で状態を詳しく記載する。

・中古品の出品は写真を掲載する

・マルチチャネルサービスで他の販路でも販売する。

見直せるポイントは、他にもあります。

これは対策したほうがいいですよ。

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