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「アマゾンで商品が全然売れない…」
アマゾン マーケットプレイスで物販をしていると、
誰もが思うことではないだろうか。
商品が売れない、売れ行きが悪い場合
見直すべきポイントがあります。
■価格
出品者数と保有在庫数にもよりますが、
基本的には出品者一覧ページの1ページ目に
掲載されるよう価格調整しよう。
価格を下げすぎると値下げ競争を引き起こすため、
価格調整は十分注意したい。
■FBAの利用
自己発送よりもFBAの方が
ショッピングカートを割り当ててもらえる。
また、多少値段が高くてもFBAが優先的に
ショッピングカートを獲得しやすい。
高額商品などは自己発送の方がいいですが、
基本的にはFBAの利用がおすすめ。
■大口出品者
大口出品者に切り替えると、小口出品者よりも
優先的にショッピングカートを割り当ててもらえる。
資金が少ないうちは小口出品者でも問題ありませんが、
出来れば大口出品者にしよう。
■商品説明欄
新品商品の場合はショッピングカートを
獲得した順番に売れていくため、
商品説明欄はそれほど気にしなくても大丈夫。
中古品の場合、お客様は商品説明欄を見て購入を決める。
説明欄をしっかり書くことで他の出品者と
差別化すると商品を購入してもらいやすくなる。
具体的には、
商品説明の最初にマイナスポイントを詳しく記載する。
傷、へこみ、汚れ、破れ、など出来るだけ細かく書こう。
外箱がある場合は、外箱の状態も記載します。
その後にアピールポイントを書きます。
中古品を購入するお客様は
傷や汚れがどの程度あるのかを気にします。
納得した上で購入して頂ければ、
購入後のトラブルにもなりません。
商品説明欄は超重要です。
■写真の掲載(中古品)
中古品は写真を掲載することが出来ます。
手間がかかるので、やらない人が多い。
一度写真を掲載してみると分かりますが、
驚くほど売れます。
まだ試したことがない人は是非写真を掲載してみてほしい。
■マルチチャネルサービス
Amazon FBAに納品してある商品を、
Amazon以外の販路で販売した場合に
Amazonが代行してFBAから購入者に発送してくれるサービス。
要するに、FBAを自分の倉庫のようにして
ヤフオクや自分のネットショップで販売できるというもの。
商品が売れたら、Amazonに依頼して
購入者に届けてもらえる便利なサービス。
Amazon自体でも平行して販売できる。
しかも、Amazonからマルチチャネルで発送してもらう場合、
無地のダンボールで発送してくれる。
最近ヤフオクで
「Amazonの倉庫から商品を発送します」
というコメントを見かける事が多くなったけど、
これはAmazonのマルチチャネルサービスを使っている。
複数の販路で販売出来れば、それだけ商品が売れる確率が高くなる。
このように、
アマゾン マーケットプレイスで商品が売れない場合は、
見直せるポイントは沢山のあります。
戦略的に不良在庫を減らせるようにしよう。
■まとめ
・出品者一覧の1ページ目に表示されるように価格調整。
・小口出品者の場合は、大口出品者に切り替える。
・商品説明欄で状態を詳しく記載する。
・中古品の出品は写真を掲載する
・マルチチャネルサービスで他の販路でも販売する。
見直せるポイントは、他にもあります。
これは対策したほうがいいですよ。
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